יום רביעי, 2 במרץ 2011

שאלות ותשובות בנושא יזמות עסקית

פוסט זה הינו תקציר מעבודה מחקר רחבה יותר העוסקת בתחום היזמות העסקית בארץ ומכיל מגוון שאלות ותשובות, המלצות ומקרי בוחן ליזמויות שהצליחו. יזמות עסקית מתייחסת להקמתו של בית עסק ייחודי וחדש, שטרם הוקם כמוהו בשוק. היא מונעת ממניעים כלכליים, כאשר מטרתו של בית העסק החדש היא "לשבור את השוק" בתחומו ולהיעשות לעסק מצליח ורווחי. יזמות עסקית מצריכה כמובן אומץ רב היות וישנו צורך להשקיע משאבים לא מבוטלים בהתחלה. בראש ובראשונה הקמתו של בית עסק מלווה בסכום לא מבוטל של כסף. כמו כן, ההשקעה ביוזמה עסקית חדשה היא בדרך כלל גם השקעה ניכרת של זמן, כאשר מקימי היוזמה צריכים להשקיע את כל מרצם בפיתוח הרעיון החדש ולעזוב פעמים רבות את מקום העבודה הקודם שלהם. זה מוביל לכך שהיזם העסקי בדרך כלל חווה תקופה לא קצרה של טלטלה ביציבות הכלכלית, לפחות עד שבית העסק החדש יתחיל להיות רווחי. תקופה זו עשויה להימשך זמן רב, היות ולבתי עסק לוקח בדרך כלל מספר רב של חודשים או אפילו של שנים עד שהם מחזירים את השקעתם הראשונית ומתחילים להגיע למצב של רווח. כל זה גורם לכך שתחום היזמות העסקית הוא תחום מסובך יחסית, ולא לכל אחד יש את מה שדרוש על מנת להיעשות ליזם עסקי.

עקרונות חשובים בתחום היזמות העסקית

ראשית, חשוב לדעת שכדי להיכנס לתחום היזמות העסקית יש צורך בהרבה סבלנות, שכן ההיבטים השונים שבפיתוח היוזמה העסקית הם מורכבים ואורכים זמן. ראשית, על מנת להקים את היוזמה העסקית על רגליה יש צורך בתכנון מדוקדק של היוזמה לפרטי פרטים. למרות הלהיטות שבהקמת בית העסק יש להתאזר בסבלנות ולא להתחיל לנקוט בצעדים ממשיים עד שהפרטים לא יהיו מתוכננים כראוי. שנית, בדרך כלל גיוס של השקעה על מנת שבית העסק יתחיל לעמוד על רגליו אורכת זמן רב. ולבסוף, לעיתים עוברת תקופה לא קצרה עד שבית העסק מתחיל להיות רווחי. משום כך חשוב להצטייד לא רק בסבלנות אלא גם במרווח נשימה כלכלי רחב כאשר פונים לתחום היזמות העסקית.

עיקרון חשוב נוסף בתחום היזמות העסקית הוא לגייס את התמיכה ליוזמה העסקית מכל בני הבית. מטבע הדברים, ההחלטה להיכנס ליוזמה עסקית חדשה היא החלטה שמשפיעה על כל בני הבית, ולכן יש להחליט אותה כהחלטה משותפת שלגביה מסכימים כולם. 

זאת ועוד, אחד העקרונות החשובים ביותר בתחום היזמות העסקית הוא הפגנת מוטיבציה גבוהה לפיתוח ולשיווק הרעיון החדש. כאשר אנו פונים לשווק את בית העסק, המוטיבציה שלנו מעידה על האמונה שלנו בפוטנציאל של העסק החדש והדבר עשוי כמובן להשפיע על נכונותם של אנשים לסייע לנו בקידום העסק ועל נכונותם של צרכנים להשתמש בשירותיו. 

פוסט זה נכתב על יוני אלמכין, מומחה בתחום היזמות העסקית. לקבלת מידע נוסף, שאלות ותשובות, טיפים והמלצות, ניתן לבקר בבלוג הפרטי שלו.


יום שלישי, 1 במרץ 2011

גישור ויזמות עסקית - כל מה שכדאי לדעת על גישור


כדי לעמוד על מהותו של הגישור העסקי ישנו צורך קודם כל להבין מהו תהליך של גישור. גישור הוא תהליך בו שני צדדים שאינם מסוגלים להגיע להסכמה ממנים אדם שלישי וניטראלי שיסייע לקדם את הדיון ביניהם ובסופו של דבר לקרב בין עמדותיהם ולהגיע לעמק השווה. ההחלטה בסופו של דבר היא של שני הצדדים, אך הסיוע הרב שנותן המגשר, שמשתמש גם בטכניקות גישור ובידע מקצועי, הוא בעל חשיבות רבה בקידום הדיון. כיום רבים משתמשים בשירותי גישור, בין אם מדובר בסכסוך בין חברים או בני זוג ובין אם מדובר על נושאים כספיים או עסקיים. טכניקות הגישור יכולות לסייע לפשר בכל נושא שהוא, היות ותהליכי גישור הם בעיקרם תהליכים פסיכולוגיים המבוססים על האופן בו הצדדים רואים זה את זה, על תפיסותיהם, רגשותיהם ועוד. בפרט, תחום אחד בו מסתייעים רבות בגישור הוא תחום הגישור העסקי, בו בדרך כלל מדובר בדיונים מורכבים ובמחיר כבד יותר שכל צד עשוי לשלם, לעומת מצבים של דיונים בין אנשים פרטיים.
באילו מקרים מטפל תהליך של גישור עסקי?

הגישור העסקי יכול לסייע במגוון תחומים שקשורים לבית העסק, כגון תביעות עובד-מעביד, תביעות כספיות, תביעות פיטורין, אפליה בעבודה, מאבקים על זכויות יוצרים, יחסי עבודה בין חברות שונות ועוד. כלומר, תהליך הגישור העסקי יכול לפשר בין שתי חברות שונות, בין מעסיק למועסק ובין דרגים שונים באותה החברה.

מה עשוי להשפיע על הצלחתו של תהליך הגישור העסקי?

תוכלו למצוא מגוון שאלות ותשובות, טיפים והלצות שיעזרו לכם להיות מגשרים יותר טובים באתר סקרנל. לגבי השאלה הנ"ל, ראשית, כמובן שעל תהליך הגישור העסקי ישפיע האופן בו הגיעו שני הצדדים להחלטה לפנות לתהליך גישור. אם הצדדים אולצו למשל לפנות לתהליך על ידי בית המשפט, הרי שנכונותם לקחת חלק פעיל בתהליך הגישור ולהגמיש את עמדתם תהיה נמוכה יותר. נודעת גם השפעה רבה לעמדת עורכי הדין של הצדדים בעת תהליכי הגישור העסקי. אם עורכי הדין מתייחסים מלכתחילה לתהליך הגישור העסקי בעמדה לא מתפשרת, ואינם ממליצים ללקוחותיהם לוותר כלל על עמדותיהם, הרי שיש פחות סיכוי להצלחת התהליך. אנשי מקצוע בתחום ממליצים לעורכי הדין לשקול את התועלת הרבה שיש לתהליך הגישור העסקי על פני פניה לבית המשפט, ולפעול בהתאם. ברור כי לפניה לבית המשפט, שפסק דינו מחייב את שני הצדדים, עשויות להיות השלכות קשות יותר עבור בית העסק, גם מבחינת גודל העונש שהחברה עשויה לספוג וגם מבחינת חשיפת המקרה בתקשורת (לעומת תהליך הגישור שהינו חשאי). על כן, חשוב שעורכי הדין ישדרו ללקוחותיהם עמדה זו ויבהירו להם כי מוטב להם להגיע לעמק השווה על ידי תהליך של גישור עסקי.
תוכלו ללמוד להיות מגשרים על ידי קורס, כיום קיימים מגוון קורסים ללימוד קישור באוניברסיטאות ובמכללות.

יום שני, 28 בפברואר 2011

יזמות נשים -שאלות ותשובות


יזמות עסקית היא מונח שמתייחס ליוזמתם של אנשים להקים עסק חדש ומקורי שעדיין אין כמוהו בשוק. היזמות העסקית יכולה להתבצע בתחומים שונים והיא מונעת ממניעים שמהם מונעים בתי עסק, כלומר מניעים כלכליים. אולם, ישנם גם סוגים נוספים של יזמות שאינם מונעים דווקא ממניעים כלכליים, כגון יזמות חברתית שמטרתה להקים ארגונים חברתיים שאינם למטרות רווח. בשנים האחרונות אנו עדים גם להתפתחות של סוג נוסף של יזמות, יזמות נשים.

מהי יזמות נשים?

יזמות נשים כשמה כן היא, תחום בו היוזמה בהקמת הארגון/העסק החדש נעשית על ידי נשים. נשאלת השאלה מדוע ישנו בכלל צורך להבחין בין יזמות נשים ליזמות גברים. התשובה לכך היא שתחום היזמות עדיין נמצא בימינו בעיקר בידיהם של הגברים. יזמות נשים החלה לצוץ רק בשנים האחרונות והיא עדיין נדירה יחסית ויוצאת דופן בעולם העסקי. הסיבה לכך היא בקיומם של קשיים רבים שעומדים בפני נשים שמבקשות לעסוק ביזמות. לשאלות ותשובות נוספות בתחום היזמות הנשים, תוכלו לפנות לאתר הבא – Sakranel.

קשיים העומדים בפני יזמות נשים

ראשית, למרות הטבה יחסית בעניין זה בשנים האחרונות, עולם העסקים עדיין נשלט בידי גברים. עובדה זו כמעט ולא מותירה מקום לנסות ולבצע יזמות נשים, היות ומבחינה תודעתית עדיין כמעט בלתי נתפס שאישה תבצע איזושהי יוזמה עסקית. בנוסף, גם נשים שמצליחות לפרוץ את מחסום התודעה ומנסות לעסוק ביזמות נתקלות בקשיים לא מעטים, היות ונשים כאלה נתפסות באור שלילי בעיני העולם העסקי. למשל, ארגון חדש שמנסה לקום ולעמוד על רגליו אך מנוהל בידי אישה נתפס בדרך כלל כארגון לא רציני. הדבר נכון בעיקר בתחומים שנחשבים ל"גבריים", בהם לנשים כמעט ואין דריסת רגל. אם אישה חודרת לתחומים הללו היא גורמת לבתי עסק רבים להרים גבה ולהעדיף לשתף פעולה עם ארגונים אחרים שמנוהלים על ידי גברים.

שנית, נשים סובלות בימינו פעמים רבות מקונפליקט גדול בין שני רצונות דומיננטיים. מחד, יותר ויותר נשים חפצות להיות נשות קריירה, על כל המשתמע מכך. מאידך, נשים עדיין מצופות להקדיש את כל כולן למשפחה וחשות תחושות אשמה קשות כאשר הקריירה שלהן באה על חשבון חיי המשפחה שלהן. ברור שתחושות כאלה מקשות על פיתוח של יזמות נשים, שמצריכה מנשים להקדיש לעיתים את כל כולן ליוזמה העסקית אותה הן מבקשות לקדם.

ניצני יזמות נשים למרות הקושי

מידע נוסף על יזמות נשית ניתן למצוא באתרים, דוגמת ויקיפדיה, אתרי נשים ובאתר התעסוקה של ממשלת ישראל. למרות כל הקשיים שצוינו לעיל נשים רבות כן מצליחות בימינו לאתר הזדמנויות עסקיות ולהצליח לקדם יזמות נשים. למשל, ידוע כי עקב מיעוט אפשרויות התעסוקה בצפון בעיקר עבור נשים, יותר ויותר נשים פותחות שם בתי עסק עצמאיים שמנוהלים על ידן, כגון צימרים. זאת ועוד, יותר ויותר נשים מזהות הזדמנויות עסקיות בתחומים שנחשבים כ"נשיים" ועל כן גברים עדיין לא זיהו את הפוטנציאל הכלכלי הטמון בהם, כגון עזרים מיוחדים וחדשים לאימהות טריות.